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浅谈一个运营该有的总结反省

来源:wszqxm.com      热度:      时间:2020-12-07 14:30

我是菜鸟八喜,以下言论可能会引起反胃,未成年人请在家长陪护下观看!

    实在觉得恶心请右上角的叉叉点一下。

    每天不断的有人加我QQ问我要怎么做怎么做,其实真心不想回应,也不想搭理,但是出于礼貌性的回应着应付着。

    无非是以下几种例子...

    1.您好,我现在天天刷啊,排名也上去了,为什么还是没销量啊,是不是京东不行啊?

    关于这种我只想告诉你,别忘了你是谁,别忘了商的本质,一件好的东西,合理的价格,有强列刺激性图片(给消费者的第一感观刺激让他觉得这东西是你本身价值的十倍),这样你才对得起你现在或是将来再或者说是未来的类目/搜索排名,如果这几点你没做到,请不要再找原因说平台不行,这个不行那个不行。

    2.我店快下来了,接下来怎么做啊,给我点建议呗大神。

    至于这类人,请你先把店开起来,再上架好商品,做好全盘定价和推广引流的计划,等做不起来再找原因改进行吗?还没开始就张嘴就问,全天下的人不是都有义务为你服务,说通俗一点,少做点白日梦,多做,多想,等想不通做不了就虚心多问。

    3.我们现在己经排名进第一页了,为什么还是没销量呢?

    1.其实和第1点有类似的问题,先对比自己同类产品和其它同行对手的价格,图片,点击率,跳失率,多维度分析,如果是价格,做下适当的调整(避开下午2-4点)。

    2.如果是点击率很高,流量也不错,转化低,排除价格因素过后,唯一要考虑的就是图片的美观度了,如果一款爆款的宝贝描述,就算是花一万两万甚至去拍摄,包装产品,绝对是超值的,因为你的转化率决定了你推广成本所产生的直接价值,1块钱的引流成本,同样AB商家引流都是1000,而A商家成交20笔 而B商家只成交5笔,这账难道不会算一下吗?

    总结一下:

    合理的定价(消费者可接受的符合产品质量的,可参照同行类似产品)+最顶级的图片(主图+描述+广告图)+足够的流量(类目流量+搜索流量+付费流量+其它(社区 站外)+店内营销=超乎你想象的营业额

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